现房销售时代来了？湖南多地探索推进

近日，岳阳平江县在全省率先全面推行现房销售，引发广泛关注。事实上，现房销售的探索早已在更大范围展开，已有不少实践。据克而瑞统计数据显示，自2022年末以来，全国已有超过30个省（市）开展现房销售试点或出台配套政策。

当“好房子”理念遇上现房销售模式，购房体验有望迎来进一步提升。而随着现房销售渐成趋势，又将如何影响楼市发展？听侃财君为你道来！

🐾省内多地鼓励探索现房销售

11月3日，平江县出台《全面推行现房销售和“好房子”规划建设的若干措施（试行）》，成为我省首个全面推行现房销售的县城。

该政策明确，对在新出让土地上新建竣工验收后销售的现房项目，给予七项奖励，包括分期办理规划许可、配套同步建设、行政事业性收费减半、土地价格优惠等多方面。

例如，政府行政事业性收费按平江县统一收费标准的50%收取，对土地评估的楼面地价按计容计价建筑面积每平方米150元予以优惠，为县域层面推行现房销售提供了具体样本。

平江某楼盘。 通讯员供图

平江的探索并非孤例。今年以来，湖南多地推进探索现房销售探索，整体步伐明显加快。

长沙在部分项目中开展现房销售试点，并于今年7月印发《关于进一步优化房地产发展措施的通知》，提出建立健全金融机构对房地产“白名单”和现房销售融资贷款的“存贷挂钩”激励机制，从金融端为房地产发展新模式提供支持。

邵阳从土地供应源头推动现房销售。其在9月出台的房产新政中规定，文件下发后新出让的土地，在土地出让时未明确预售条件的，全面实行现房出售。实行现房销售的项目，土地挂牌时必须达到净地出让条件。用地红线外道路、电力、燃气、给排水等基础设施配套必须保证项目具备开工建设条件。

郴州也在6月明确提出，推动开展现房销售试点，探索配套支持措施，并允许在土地出让环节提出现房销售条件，逐步减少期房销售。

🌟对于市场，机遇与挑战并存

现房销售，是指房地产开发企业将已竣工验收合格、具备法定交付条件并可直接办理产权登记的商品房向市场出售的行为。购房者在交易完成后，即可获得房屋的实际占有和使用权，通常能迅速完成产权转移。

与之相对的是期房销售，购房者在房屋建设阶段预先购买，待项目完工后方能交付。

购房者们在长沙某楼盘沙盘区了解情况。 侃财君 摄

10月28日发布的“十五五”规划建议明确了推动房地产高质量发展的五大方向。随后，住房和城乡建设部部长倪虹也在公开发表的署名文章中明确表示，“在商品房销售上，推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险；继续实行预售的，规范预售资金监管，切实维护购房人合法权益。”

在此引导下，现房销售也逐步走进更多人的视野。那么，这一模式将如何影响市场中的不同参与方？

对购房者而言——

现房销售最直接的利好是实现了“所见即所得”。清华大学城市治理与可持续发展研究院副研究员李栋指出，购房者能够直观评估质量、环境与配套，交易风险相对较低，尤其能规避项目烂尾、重大规划变更或货不对板等风险。

对行业而言——

现房销售推动了竞争回归产品本身。业内人士分析，在这一模式下，房企为吸引客户，在项目规划、设计和施工建设等环节将更加注重品质、精益求精，有利于推动行业整体产品力提升。

AI生成

然而，模式的转变也伴随着现实挑战。

对开发商而言——

现房销售彻底改变了其资金循环模式。各大房企需承担从建设到竣工全周期的资金压力，销售回款周期大幅延长，对资金实力提出了更高要求。

从市场全局来看，现房销售的推进节奏仍需审慎把握。中指研究院分析认为，在库存量大的地区推行现房销售，有助于控制新增供应，改善供需结构。但对于库存本身较小的城市，若全面推进可能导致新房供应短期内锐减，反而影响市场平衡。